广东衣柜市场 成本高压市场变脸

广东作为中国最重要的衣柜产业基地，对国内衣柜行业有着举足轻重的作用，为了更好的满足衣柜企业和经销商需求，工作人员针对广东衣柜市场进行深入地考察。下面笔者总结了广东衣柜市场反应出的几种情况。

成本高压——“走单”现象频现

GDP跑不过CPI。原材料、人工成本、店面租金啥都涨，就是经营的商品不敢随意上调，毕竟竞争激烈。面对重重经营压力，“保生存”成为当前不少经销商的策略。据进驻惠州丽园居的本土某品牌直营店导购小姐透露，“在附近的几个卖场，不少经销店甚至是国内知名品牌经营店，接下的订单全转给我们生产”。而就“走单”话题，在走访数家品牌经销店的过程中，店主大都采取了回避的态度，更多委婉的声音是：“现在生意很难做。”

竞争激烈——经销商淘汰加速

前两三年，来自深圳、东莞、广州甚至外省的炒房团揣着大把钞票，瞄准惠州房价弹性空间巨大的商机，把惠州的房价迅速炒高了数倍，装饰建材商家也是乐呵了一阵子。一年前，笔者曾走访过惠州丽园居、泰安居、三环装饰城这三大相邻的卖场。作为惠州最知名的装饰建材聚集地，与往年不同的是，“新面孔”替换了不少“老面孔”。据当地卖场经营者介绍，近两年来，“换牌换血”的门店高达三分之一。

招商加盟——“优质”成为主诉求

当前，招商加盟难度增加?西雅橱柜总经理徐衍建并不认同这一观点。徐总认为，中国家居市场永远不是某个大品牌能垄断的市场，只要企业扎实前进，并不愁没有加盟商。如今，衣柜市场的价格拼杀态势已显现。对于企业招商而言，寻求的是理念一致、能与企业同呼吸、共命运的“优质”加盟商，而不是“挂羊头卖狗肉”的加盟商。难点在于：当经销商熟悉了这一行业后，发现其中利润很大，则会搞些小动作(如：走单)，背信弃义，抛弃了与企业当初签定的承诺书;而真正“优质”的经销商则会和企业保持较高的忠诚度，换牌的机率低。